近年來，隨著市場的風云變幻，傳統服裝經營模式面臨重構，涌現出許多新銳服裝品牌。他們不僅貼合消費市場，收獲了用戶的熱愛和追捧，還衍生了一整套的品牌服飾文化，深度影響著當代都市人的生活方式。

在有著“全業態品牌運營中心”之稱的世貿購物中心，就聚集著眾多這樣的品牌服飾。作為進軍中原地區的大本營，他們往往以世貿為窗口，輸出品牌及形象，打造品牌影響力，進而深度影響全國。

「原色標點」品牌主理人  袁美玲

簡約輕文藝時尚都市女裝「原色標點」就是其中一家。2023年4月，在品牌主理人袁美玲帶領下，「原色標點」品牌展廳正式落位于世貿三層赫界主題街區。短短半年時間，新增加盟客戶近10家，發展會員客戶近40家。

在整體消費疲軟的背景下，它是如何實現突圍發展的？

2023年，對于袁美玲來說，是一個特殊的年份。

這一年，在服裝行業深耕15年的她，迎來自己事業的轉折點——籌備四年之久的自有品牌「原色標點」，終于正式推出了。

這個集“輕文藝、輕職場”定位于一身的原創女裝品牌，是袁美玲對現代服裝消費訴求的深層次探索。作為服裝美學經營者，同時也是深度體驗者，她希望從女性本色出發，探尋更自在的生活方式。

「原色標點」品牌故事由此而誕生。原色，釋義為生活本色；標點，是文字和語言情緒的表達，更是人、事、物的鏈接。即通過「原色標點」，鏈接更多對時尚潮流有自己獨特見解、追求生活本真的都市時尚女性。

區別于傳統的精致、優雅的都市麗人女裝，「原色標點」打造的輕文藝、輕職場風格女裝，為都市女性提供了更多元、更自由的生活場景選擇，而且在價格定檔上，也同樣契合當下的主流消費趨勢。  

「原色標點」世貿展廳B3815

全新的品牌故事和風格定位，為「原色標點」的快速發展埋下伏筆。4月中旬，「原色標點」展廳在世貿三層赫界街區甫一亮相，便吸引了眾多圈內人的關注和與熱議。

在開業前一天，就取得意想不到的成績。據袁美玲透露，當天展廳尚處于展陳階段，已經陸續有新客進店咨詢，店員一邊理貨、一邊接待客戶，全天拿下訂單4個。

開業后，品牌熱度更是持續走高。新老顧客頻繁光顧，口碑與業績并駕齊驅。據不完全統計，短短半年時間，「原色標點」發展加盟客戶近10組，會員客戶近40組，成為世貿赫界主題街區的“新銳發展品牌”。

成績，是對過往的最好總結。四年精心籌備、半年潛心運營，袁美玲無時無刻不將自己置于行業的發展洪流中，但巧妙的是，又總能找到最適合自己的發展路徑。正如她多年來的創富人生一樣。

2008年，初次進入服裝行業的袁美玲，以市場上緊俏的廣州毛織為經營起點，一腳踏進了自主創業的大門。而后，她憑借著低調務實、敏而好學的精神，迅速地賺取了人生的第一桶金。

「原色標點」品牌主理人  袁美玲

商海泛舟，不進則退。2011年前后，隨著消費升級和品牌消費理念的盛行，服裝品牌化發展浪潮襲來，商業嗅覺敏銳的袁美玲，再一次捕捉到了事業晉級的機會。她果斷地放棄散貨經營模式，轉而開始進行品牌代理。

而這一做就是12年。也正是在這個過程中，袁美玲一步步建立起自己對品牌的認知，并形成了一套獨有的管理體系，成功將旗下代理品牌帶到全國省代前五的位置。

然而，近些年，隨著人們生活成本的增加，消費者更傾向于購買高品低價的服裝產品。在服裝行業沉浮多年的袁美玲，更是深有感觸。與趨勢為友，從2018年開始，她就著手布局自有品牌。

「原色標點」世貿展廳B3815

這是一個龐大的工程，袁美玲又是一個對自身要求極高的人。從品牌注冊到到品牌文化建立、從風格定位到產品設計、從團隊搭建到營銷推廣，她都親自把關，不僅要做到貼合市場，還獨具特色。

比如「原色標點」的產品設計遍布廣州、深圳、杭州三地的設計工作室和廠家，都是經過多方比對，最終篩選下來的適合品牌調性和發展的產品，這也是品牌能迅速引爆市場的核心所在。

慢即是快。在一個“賺快錢”的時代，袁美玲不斷鼓勵團隊“慢下來”，做真正經得起市場考驗的好產品。

功夫不負有心人。2023年，「原色標點」推出的時候，正好是天時、地利、人和。品牌的良好形象、世貿的濃厚經營氛圍，加之共同的營銷推廣，「原色標點」火速出圈。

「原色標點」世貿展廳B3815

短短半年，加盟客戶一個又一個，甚至遠到山西、山東、吉林等省市。與此同時，「原色標點」品牌的 “包容性強、性價比高、連單率高、實賣性強”的標簽也傳播開來。

這一點從世貿展廳的零售數據可見一斑：開業以來，進店的客戶以心理年齡在20-45歲的女性為主，基本上3件起買，成套搭配，不少女性甚至一次性購買一個季度的服裝。

這讓「原色標點」團隊信心倍增。有了這個良好的開端，未來他們將有更大的動力征戰全國市場。而眼下，袁美玲并不急于快速的擴張，她更關注品牌形象的整體輸出以及合作客戶店鋪的業績表現。

作為一個有著10余年品牌代理經驗的服裝人，她深知運營一個品牌的艱難與不易，因而更要抱著長期主義的行事態度，將客戶的利益和品牌的長遠發展深度捆綁在一起。

合作客戶是否賺錢？團隊架構是否合理？貨品結構是否完善？接下來如何調整與優化？……從自身到客戶，一遍遍審視自己，修正方向，提升競爭力。

袁美玲說，目前品牌已經完成了0到1的突破，只有真正打通了這些環節，才能實現1到N的跨越。

未來不遠，就在當下。以抱樸守拙之心，做行穩致遠之事。

從散貨到品牌代理，再到創立自主品牌，袁美玲不僅僅在探尋個人事業的可能性，更為服裝商圈貢獻了一個可供學習和借鑒的范本。